The best learning comes from hard times.
18 May 2024
To demonstrate that man is often responsible for his own malaise, Napoleon Hill converses with the Devil character in an allegorical setting. Through his book “Outwitting the Devil”, we subtly understand that fear rules our minds. This fear is represented by the allegory of an inner Devil and prevents us from fulfilling our dreams.
We chose Tom’s life challenges as a concrete example to illustrate Napoleon Hill’s teachings.
Tom is a young man passionate about photography since childhood. His dream is to become a recognized professional photographer, but he constantly feels held back by his own fears and doubts.
The fear of failure and criticism often prevents him from taking risks and seizing opportunities that come his way. He doubts his abilities and constantly compares himself to more experienced photographers, which diminishes his self-confidence.
In addition to that, his ignorance about the steps to succeed in the field of photography often leaves him uncertain. He doesn’t know where to start or how to progress in his career.
However, upon discovering the teachings of « Outwitting the Devil » from Napoleon Hill, Tom realizes that he must first overcome his fears and doubts to achieve his dream.
He starts by working on him self-confidence and adopting a more positive attitude towards his skills and accomplishments.
He sets clear goals and develops an action plan to achieve them, such as taking photography courses, participating in contests, and opening a professional account on social media to share his work.
By surrounding himself with positive and inspiring people in the field of photography, he finds the support and advice he needs to progress.
Despite the failures and obstacles encountered along the way, Tom remains persistent and uses each experience as a lesson to improve himself.
Finally, thanks to his determination, self-confidence, and ability to overcome his fears, Tom succeeds in realizing his dream of becoming a successful professional photographer.
Now, he lives a fulfilling and satisfying life, in line with his passion and full potential.
Pourquoi certains Business décollent rapidement tandis que d’autres échouent après leurs lancement?
26 December 2023
Lorsque nous avons une idée de Business révolutionnaire, nous testons automatiquement sa viabilité avec une étude de marché. Nous imaginons les fonctionnalités de notre produit en nous basant sur nos propres attentes, ce qui nous conduit à être convaincus de la pertinence de notre offre. Nous ne sommes pas la cible principale de notre offre, pourtant nous nous permettons d'affirmer que nos futurs prospects seront ravis d’acheter notre produit.
En réalité, nous sous-estimons l’avis de nos prospects, les principaux concernés, en nous appuyant plutôt sur nos idées préconçues.
Ainsi, nous créons un produit sans connaître les besoins de notre cible. Dans son livre “Lean Customer Development, Cindy Alvarez" nous livre les étapes à suivre pour créer un produit qui répond aux besoins de nos prospects.
#1: Regrouper toutes les données utiles à la compréhension de notre clientèle.
Clarifier le problème après l’étude: Lister précisément ce que l’on croit savoir sur la cible et son écosystème. Définir les hypothèses à valider ou à invalider à la fin du processus.
Exemple:
Mon produit est une plateforme qui permet aux cardiologues indépendants de publier du contenu pour vulgariser leur expertise auprès des patients.
Conclusions à vérifier:
Les cardiologues veulent créer du contenu éducatif et être au plus proche des patients.
Hypothèses:
Ils ne savent pas utiliser les outils digitaux et ils n’ont pas le temps de s’occuper des publications.
#2: Établir un questionnaire et recueillir le retour d’expérience de votre cible pour comprendre ses véritables frustrations.
Les prospects doivent percevoir cette invitation comme une opportunité pour eux de vous aider à améliorer un système existant défaillant.
➜ Définir les questions ouvertes à poser à votre cible pour valider vos hypothèses.
• Quels sont ses comportements actuels?
• A-t-elle déjà essayé de résoudre le problème?
• Si oui, comment? Rencontre-t-elle d’autres difficultés?
➜ Exemple: Ma cible doit pouvoir me partager son retour d’expérience sans connaître mon offre, cela lui évitera d’être influencée et me fournir un feedback authentique.
• Pourriez-vous me décrire une journée type au sein de votre cabinet?
• Quels outils digitaux utilisez-vous et quels sont leurs points bloquants?
• Si vous pouviez améliorer un aspect de votre quotidien, lequel choisiriez-vous?
Les conseils de l’auteur durant les entretiens avec le prospect.
Questionnaire:
Le faire parler au maximum pour avoir son point de vue. Rebondir sur certaines de ses réponses et le laisser apporter des précisions. Se concentrer sur les difficultés qu’il rencontre et oublier l’offre.
Organisation:
Prévoir un échange de maximum 45 minutes (éviter de susciter l'impatience). Réaliser entre 15 et 20 entrevues (avoir un panel quantitatif conséquent). Rédiger une synthèse après chaque entretien (réduire les risques d’oubli et d'interprétation).
#3: A la fin de nos entrevues, nous serons en mesure de valider ou non nos hypothèses et de les ajuster si nécessaire.
Une hypothèse est validée selon les conditions suivantes:
• Il existe un besoin que les prospects ont déjà essayé de résoudre.
• La solution proposée par notre offre peut résoudre ce problème.
• Aucun frein ne peut se mettre en travers de notre offre (ex: réglementation).
Définir des conclusions précises à la suite des entrevues:
• Le client a-t-il explicitement affirmé sa volonté de résoudre ce problème?
• Dois-je réaliser des ajustements à ma proposition de valeur?
• Ce problème est-il évoqué par la majorité des personnes interrogées?
Etablir un Minimum Viable Product (MVP)
• Se concentrer sur un seul cas d’usage pour démontrer la valeur ajoutée du produit.
• Intégrer uniquement les fonctionnalités nécessaires à ce cas d’usage principal.
• Utiliser des outils peu coûteux pour tester son produit avant d’investir un capital conséquent.
• Mesurer l’engagement de vos prospects et ajuster votre produit en conséquence.
Notre opinion:
Je pense que nous sommes tous capables d’avoir d’excellentes idées de Business. Cependant, nous pouvons facilement être influencés par notre instinct qui nous incite à nous lancer sans étude approfondie de nos prospects.
Il est plus facile et agréable de se dire: “Je suis sûr(e) que mon idée va fonctionner” plutôt que: “Les données recueillies auprès de ma cible, me permettent-elles de valider la viabilité de mon offre?
Nous choisissons la première affirmation par peur de découvrir que notre idée “incroyable” n’est pas si “révolutionnaire” que cela. Peut-être que rester dans le déni nous procure plus de plaisir que d’affronter la réalité des faits. Mais cet optimisme illusoire peut également représenter un frein au bon développement de produit.
Avez-vous déjà été confronté à ce type de raisonnement par le passé?